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红米98吋电视:低成功率的产品,高分的营销事件

  [钉科技评论]红米Redmi昨天(3月24日)发布了几款新品,手机亮点有限,但随后发布的电视产品倒是颇有看点,毕竟,这款98吋的产品,售价仅为19999元,不到市面上很多同尺寸产品的零头。有网友的评价很是幽默,说这叫“价格脚斩”。

红米98吋电视:低成功率的产品,高分的营销事件

  在钉科技看来,从市场角度分析,这款产品成功的可能性相当有限,但如果作为一个营销事件来看,这款产品的发布,对于红米以及小米倒很可能会有不小的积极意义。

  产品成功的可能性相当有限,主要是由于产品定位的尴尬。

  虽然98吋、售价19999元,看上去很美好,但就多数消费者的日常生活来看,98吋电视实际上还很遥远。根据中国电子视像协会推荐,如果用户的客厅距离大于5米,98吋及以上产品才比较适宜观看,但按照一般的住宅大小和空间布局做考量,这样的产品就未必适用。

  即便家中空间足够,再具体看红米的这款产品,重70公斤、高1.25米、宽2.19米,配送和安装都会带来不小的问题。比如,想要把产品搬进家中,电梯的对角线或者楼梯拐角对角线也要在2.5米以上。当然,也可以考虑破窗安装,那么,窗户的尺寸也要符合一定要求。

  同时需要注意的是,家中空间足够,并且对98吋电视有需求的用户,按照消费习惯来看,“比低价”通常不是他们的主要诉求,比画质、比品质、比品牌恐怕才是关键;而对更多消费者而言,用近2万元购买一台电视,不怎么符合消费习惯,即便想要体验大屏,结合居家空间,75吋其实已经足够,价格也更亲民,比如,小米的75吋产品,售价就在7000元左右。

  在钉科技看来,实际上,红米的这款98吋产品更适合作为商用产品,比如视频会议,比如安防监控或者“信息中心”,比如在酒吧、餐厅代替投影等等,因为作为商用产品,反而更能体现价格优势,作为家用产品,其实会在产品定位上出现矛盾,结果就是其市场成绩大概率不会理想。

  不过,如果把这款产品的推出作为一个营销事件,其对于红米和小米很可能会产生重要意义。

  在钉科技看来,之所以这款产品的发布更像是在制造营销噱头,是因为红米或者小米不会考虑不到前文提到的定位尴尬的问题,仍然做出这个动作,是因为他们并不把这款98吋产品的销量作为主要目标。

  电视市场的当下,需要的恰恰是新意,各品牌则需要通过给市场带去新意来展现自身实力,比如,海信近期推出了双屏电视,在产品形态和体验上带来变化,秀出了技术肌肉,这是带去新意的一种方式。

  而小米和红米,相比业内巨头,虽然在技术能力上有差距,但运用消费者选购电视产品时最关注的要素,却也能为自己贴上“有实力”的标签,尺寸和价格,恰恰是多数消费者选购电视产品时集中关注的要素。

  98吋配合19999元,给消费者留下“红米/小米电视还不错”的印象,其实不算困难。

  在多数品牌不够活跃的当下,小米和红米通过持续打上所谓的“实力”标签,给消费者带来直观的“新意”,提升品牌吸引力,就可以继续完成在主流尺寸段产品上的放量。

  作为营销事件而言,红米98吋电视的发布,或许能够拿到满分。

  当然,必须明确的是,无论低价冲量看上去如何美好,让体验回归用户,让竞争回归价值的市场主题其实不会发生变化,红米和小米,仍然需要在这些维度做出改善,这不仅是为市场的良性发展,不仅是为用户的良好体验,也是为了品牌自身的未来。(钉科技原创,转载务必注明“来源:钉科技”)

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(责任编辑:何一华 HN110)

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