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社群营销生意难做 服装业“春困”谋变

[摘要] “在云消费时代,传统经销商路径模式由于成本过高,已经从过去的优势正在演变成负担,而云模式可以跨越流通的中间环节。”3月8日,北京京商流通战略研究院院长赖阳向时代周报记者表示

社群营销生意难做 服装业“春困”谋变

时代周报记者 张梦琳 发自广州

尽管惊蛰已过,但服装行业的“春天”并没有如约而至。

商场关停、道路管控、小区封锁、物流滞后,疫情带来的种种原因导致服装消费订单不断减少。

在电视台工作的李敏(化名)平日爱打扮,但她最近却很少购买新衣物。3月9日,李敏告诉时代周报记者,因为不敢去商场,拿快递又比较麻烦,索性就不买了。

在家待了一个半月的王雯(化名),已经记不清上次买衣服是什么时候了。“现在又不能出门,一套睡衣就够了,还买啥衣服啊?”同日,王雯向时代周报记者表示。

根据第三方提取的天猫淘宝平台上服装类销售数据显示,2月服装、鞋类以及休闲运动类服饰均出现了销售下滑。

线下门店情况更不乐观。

3月6日,九牧王(601566,股吧)相关负责人向时代周报记者表示,受天气、换季及疫情影响,2月份服装行业总体零售严重下滑,由于传统的销售旺季春节在2月,销售下滑预计对全年也将产生较大的不利影响。

“从春节到2月底,疫情对零售影响非常大。”同日,三夫户外(002780,股吧)相关负责人向时代周报记者坦言。

近日,国信证券(002736,股吧)经济研究所报告显示,2月上旬及中旬,大部分品牌关店达到五 成以上,并将其余营运门店的营业时间缩短。

“疫情对服装零售影响很大。疫情已对去年冬季、今年春季甚至夏季产品销售产生了影响,虽然众多品牌纷纷上线销售,但收益只是杯水车薪。”3月8日,服装行业专家程伟雄向时代周报记者表示。

复工后压力未减

随着各地陆续复工,紧闭了一个多月的服装门店终于开业。

3月5日下午,时代周报记者来到广州某大型商场。在现场,记者发现优衣库和海澜之家(600398,股吧)等门店里购物者寥寥无几,只有几名店员在规整服饰。

“截至2月29日,公司2/3以上的线下门店已经恢复营业,除高风险地区以外的中后台员工已基本全部复工。”3月6日,太平鸟(603877,股吧)相关负责人向时代周报记者表示。

同日,歌力思(603808,股吧)相关负责人向时代周报记者表示,大概在2月17日时我们就恢复了现场办公。

“除湖北等疫情区域外,公司线下销售终端基本上都已复工。”九牧王相关负责人向时代周报记者表示。

但线下门店并没有如期迎来大批量客户。库存、现金流、运营成本等多方面压力,如达摩克利斯之剑悬在“头顶”。

“现在这个时期,线下门店客人不多。”3月6日,雅戈尔(600177,股吧)相关负责人向时代周报记者表示。

九牧王相关负责人向时代周报记者坦言,线下零售渠道严重下滑,客流减少,现金流不可避免会受到影响,品牌商与下游加盟商的渠道库存都会存在压力。

三夫户外相关负责人也向时代周报记者表示,在国有单位以及一些商场租的商铺,免租没有问题;但许多个人街边店,还需要进一步沟通,尽量降低固定成本,缓解运营压力。

出口外贸订单也几近“停摆”。

“连个老外的人影都没看见,市场、工厂都冷冷清清。”3月7日,专门做出口服装供应的邓先生向时代周报记者表示,亏损程度还很难估算,大家都无计可施。

有“中国内衣第一股”之称的浪莎也有出口贸易业务。6日,其相关负责人向时代周报记者介绍,该公司出口地主要面向欧洲,美国也有一部分。

“出口目前受到影响,加上之前的贸易战,外贸业务比较困难。”浪莎相关负责人表示。

3月6日,中国服装协会对服装企业复工情况进行调研,其结果显示,29.4%的调查企业反映由于市场需求低迷、订单取消等因素导致订单减少,部分企业反映国内订单大幅下滑,出口订单补货情况也有所减少。

销售低迷影响了服装产业链。

拥有一家服装生产代工工厂的张晓(化名),呆坐在自家工厂门口,这一坐就是几个小时。她怎么也想不到,本该是一年中生意最好的时候,却只接到了扳着手指头就能数清的订单。

3月7日,她告诉时代周报记者,复工已经快一个月,要货的只有9家,布料供应商也无法及时供货。

在广州中大布匹市场做布料买卖的金浩(化名)还没有等来市场复工的通知。

“仓库目前处于封闭状态,提供产品有限。”3月7日,金浩向时代周报记者表示,卖不出货还要支付每个月近20万元的租金和工资成本。

近日,有商家向时代周报记者表示,决定放弃春装和夏装的生产销售。

程伟雄向时代周报记者介绍,疫情打乱了原本服装上架销售的节奏。

“疫情对于今年夏秋季生产计划,也会带来减少生产或不生产的影响。”程伟雄认为。

社群营销火爆

线下“道路”走不通,服装品牌陆续探索线上渠道模式,其中社群销售最受企业欢迎。

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