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爱创科技股份有限公司:“大型啤酒行业全产业链追溯及数字营销生态体系”平

一、应用企业介绍:

华润雪花啤酒(中国)有限公司,成立于1994年,是一家生产、经营啤酒的全国性的专业啤酒公司。总部设于中国北京。其股东是华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团SABMiller。截止2012年6月华润雪花啤酒在中国经营近80家啤酒厂,旗下含雪花啤酒品牌及30多个区域品牌共占有中国啤酒市场的21%份额。2011年华润雪花啤酒销量达到1024万千升,公司总产销量连续六年遥遥领先国内其他啤酒企业。2011年雪花单品牌销量达到917万千升,巩固了其作为全球领先啤酒品牌的地位。

二、信息化所要解决的问题

随着互联网应用的不断升级完善,越来越多的快消品想要借助互联网思维,实现传统产业升级、转型。啤酒产业是我国最大快消品行业,在生产和营销方面有着自身诸多特点:

1、企业内部:内控能力不足

①解决在较大价差下窜货销售的监管问题;

②解决兑奖管控,费用成本高居不下的问题;

③提出消费者激励与促销的更好办法,同时降低费用;

④实现数字营销(地域、场所、档次、时间、情境等) 。

2、企业外部:渠道及营销监管不足

①掌控营销环节中的每个节点的流量、流速和流向;

②掌握渠道进销存情况,推动促销、营销策略准确落地; 

③促销、营销的大量资金投入,对市场活动效果做出正确评估,掌握竞争态势,提升市场竞争能力。

传统的生产管控和营销模式,已经无法打通全产业链的数据衔接,不能为商品的市场营销情况进行数据分析,无法通过对消费行为和消费习惯的分析,实现对不同地区消费者人群的精准投放。为了在竞争激烈的市场环境下得以生产,啤酒行业就必须借助互联网手段进行产业升级。

三、信息化推程

北京爱创科技股份有限公司通过科技创新和实践摸索,逐步建设完善了“大型啤酒行业全产业链追溯及数字营销生态体系”平台,为啤酒行业融合“互联网+”提供了一体化信息管理平台和实操落地方案。

以往啤酒行业使用的“一物一码”数字营销手段具有易破坏、可复制等缺点!北京爱创科技股份有限公司攻克多项技术瓶颈,在华润雪花啤酒建成国内第一条“一罐双码”听装啤酒全产业链追溯及数字营销工程,成功解决了啤酒企业渠道营销的痛点。其中,“一罐双码、明暗关联”技术满足了国内外啤酒产线设计要求,实现12万听/小时啤酒赋码、采集关联和在线识别等功能,获得多项国家专利资质!欢乐扫数字营销平台可运用利益刺激、情感关联等互动方式,获取流量、粉丝及消费数据,落地消费促销、门店管理、会员搭建、流量应用、大数据分析等营销功能。除此以外,该成果的亮点还包括:纵向串联、横向关联,全线贯通。

爱创科技股份有限公司:“大型啤酒行业全产业链追溯及数字营销生态体系”平

爱创科技从2012年开始与华润雪花啤酒合作,建设实施进行大型啤酒行业全产业链追溯及数字营销生态系统,以二维码为入口,以一物一码(一物多码)为产品标识,通过纵向串联、横向关联,打通啤酒行业供应商、生产企业、渠道商、物流供配、终端、促销员等全部环节,实现全产业链的生态管控,以及市场营销活动的策划和落地执行。帮助啤酒企业掌握供应链环节状态、渠道销售量、库存、终端销售量,以及对促销活动效果的即时评估等,进而实现对销售费用的有效监控;利用物联网技术和互联网营销理念,借助微信红包、积分、商品互换、打折赠与、游戏娱乐、荣誉排名等手段,以快乐消费为引导,建立起啤酒产品与消费者、产品与企业、商品与商品之间的互动互通桥梁,逐步建设形成以快消品为核心、以消费者为原点的“互联网+啤酒”产业生态圈。

解决啤酒行业的管理痛点,促进产业升级。新的市场环境下,啤酒行业的竞争焦点就是爱创生态系统要解决问题的重点,啤酒企业的管理痛点主要包括两个大的方面:第一,企业内控能力不足。包括如何解决在较大价差下窜货销售的监管问题;如何解决经销商兑奖管控,费用成本高居不下的问题;以及如何实现精准营销,找到消费者激励与促销有什么更好的好办法;第二,渠道及营销监管能力不足。包括如何掌控流通环节及终端每个节点的状态;渠道进销存数量、终端销售量;以及大量资金投入,市场活动效果如何评估等管理痛点。

爱创科技股份有限公司:“大型啤酒行业全产业链追溯及数字营销生态体系”平

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