1. 首页
  2. 网络营销

2021年钨制品市场与价格趋势管窥(六)

中钨在线自1997年9月份建设完成第一个网站起一直深耕钨钼稀土行业,自2000年起一直为中国钨协建设和运维其网站,并借此专注我国及全球钨钼市场信息收集整理和分析,长期耕耘钨钼制品的定制品电商业务。自今年6月28日起我们综合分析了宏观经济、大宗有色金属商品价格趋势、我国实体经济疫情后强势崛起和国际油价波动趋势、钨制品国内外需求之后,认为钨制品价格将会迎来一次较大幅度的上涨,并认为在较长时间的上涨之后,钨制品价格将维持一定的高位运行,不会再重复过去的大涨之后大幅回落的变化趋势,之后我们进行了较为深入的调研和数据分析,基于此我们最早提出了钨制品将会大幅上涨的观点,并对上涨原因和钨制品产业相关因素进行了系列分析。我们认为钨制品价格的上涨是一把双刃剑,对于企业有利有弊,所以我们也提出了可能面临的风险和钨制品行业未来的机遇和挑战,对大型企业和中小微企业如何应对这些问题提出自己的浅见。

本文第一部分分析了钨制品加工生产的宏观经济环境的因素的影响;第二部分进一步分析直接和深度影响钨制品价格的生产经营环节的各项成本因素,并揭示了6月份以来价格波动的深层次原因和对未来的不可逆影响;第三部分分析了钨制品价格上涨的外溢效应、未来的机遇和风险;第四部分,中钨在线就我国钨制品产业未来的机遇、可能的风口做了粗浅的分析;第五部分就我国大型钨制品企业的优劣势进行粗浅的分析;第六部分我们将根据自身发展的经验教训和观察分析我国中小微钨制品企业的困境和突围之道。本文暂作系列文章的最后结尾部分,未来我们将会继续就新的问题和市场波动进行分析和探讨。囿于中钨在线人力和资源有限,所及内容难免偏颇和谬误,请各位同行不吝指教!

六、中小企业市场博弈弱势地位和突围之道

6.1 中小企业市场博弈弱势地位

根据中国钨业协会统计数据,截止2021年12月31日,协会总共有会员233家,主要分布为:

中国钨协会员单位统计

实际上,除了较具一定规模加入了钨协的会员之外,我国仍有大量的中小微钨制品厂家,仅以河北清河为例,截至2021年底,该县已成为全国最大的废旧硬质合金及废旧钨、钼、镍、钛等稀有金属经销集散地,生产经营规上企业50多家,年营业收入达到了20亿元。根据各项网上搜寻的数据显示我国此类企业在湖南、江西、福建、河南等地聚集了大量的钨钼制品加工和商贸企业,初步估计,我国从事钨钼金属相关产品生产和商贸的企业应该在3000家以上,其中大部分属于中小微企业。

这类企业大多数生产技术相对落后且生产效率偏低,有些仍然处于单打独斗的个体状态,除了具有市场竞争力产品和经营特色的企业之外,大多数在市场博弈中多处于随波逐流的状态,风险抵御能力和创新性较低,主要是由于资金实力不足、市场议价能力较差,环保政策和劳保政策趋紧逐步落实、人力资源成本上涨、技术能力不足、产品创新能力和适应性较差,市场营销手段少且网络营销能力不足等诸多问题。

6.2 中小企业的突围之道

根据笔者多年来深耕钨钼制品行业市场和网络营销的经验和观察,希望斗胆在此给与我们的中小微钨制品企业一些自己的经验和建议,未必成熟适用,聊做抛砖引玉。本文给出的一些建议,并不涉及大家熟知的就成本控制、精益管理和企业文化建设等方面。

1.力争成为钨制品单项产品隐形冠军

大型的钨企和上市公司有较好的筹融资渠道,它们在新产品研发和技术、设备改造升级方面有资金、人力和技术优势,也具有构建产品链条的能力,中小微企业无法与之抗衡,应该根据自身既有的人力和物力,既有的产品生产技术积累,在单项产品或单个产品方向上积极投入,认真钻研单项产品的技术和市场特点,成为单项产品的冠军而不是贪大求全。产品线和产品种类过多,就会陷入备料、生产设备、库存和营销人员等多方面的压力,一旦市场处于低迷状态,就很难应对各方面的资金需求和费用负担。

隐形冠军企业是指那些不为公众所熟知,却在某个细分行业或市场占据领先地位,拥有核心竞争力和明确战略,其产品、服务难以被超越和模仿的中小型企业。德国制造是我们所熟知的高品质代名词,它占据了全球可考的隐形冠军企业的三分之一左右,根据德国政府的数据,德国约有1300家这样的“隐形冠军”。

本文来自SEO排名优化_SEO技术_SEO资讯网,经授权后发布,转载请联系原作者。原文链接:http://www.ylzug.com/yx/33258.html