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工业品制造业怎么做网络营销?这家公司2021年逆势增长20%!

当网上卖房、卖车不再是新鲜事,直播卖4000万的火箭5分钟抢光才能登上热搜,互联网链接万物一次次刷新我们的认知。

然而在传统观念根深蒂固的工业品制造业,“严肃的工业产品是否需要新的传播模式”等疑问,依然横在不少企业家心头。

有一位女企业家,是公司的领头羊,也是三个孩子的妈妈,曾为事业和家庭两头奔忙疲惫不堪。

如今,通过不断的工业品营销创新实践,把握网络营销风口,从阿里淘宝营销1.0,到私域流量5.0,开启多渠道、广覆盖的全网营销模式,90%的客户来自网络。

生意更轻松了,有了更多的时间陪伴家人,她做对了什么?

家有三宝 “逼上”全网营销之路

上海凯伟智能科技(集团)有限公司创建于2004年,17年来专注密封安全,是一家研发和生产工业密封系统、机器人发泡设备的高新技术企业。

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▲凯伟电气工厂实景图

公司早期开展业务主要是线下营销,对市场变化后知后觉,获客难,成本高,不精准,成交周期长,流失率大,行业内部经常打价格战

创业艰难,还要照顾家庭,凯伟集团创始人、董事长吴冬苗早年实属不易。

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▲凯伟电气部分产品

“边带孩子,边做业务,边管理公司。经常遇到客户说要签合同,孩子老师打电话过来说要开家长会,非常纠结家庭和事业如何去平衡。”

为了把事业做好,留出更多的时间去陪伴孩子,吴冬苗萌生了强烈的改变自己的欲望。

“能不能让客户主动找到我们,主动来工厂洽谈业务?”

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▲凯伟电气荣获众多资质证明

吴冬苗触网很早,买了大量书籍自学了五年。早在2004年做了网站,没有推广,2021年才进行竞价投放。

但由于线上方向不明确,网站定位不清,成了“大杂烩”,导致流量不精准,投放成本过高,成交率不高。

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系统学习走上蜕变之路

2021年,机械制造行业市场萎缩,发展受限。这时吴冬苗接触了单仁资讯网络营销课程,但因工作繁忙迟迟没有行动。

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▲吴总与单博士合影

直到2021年,吴冬苗带领团队参加单仁资讯课程系统学习网络营销,一年时间学习了地图班、策略班、单仁电商团队系统输出班、抖音转化班等所有课程。

参加特训营、争霸赛与“扒皮会”等牛商汇的线下活动来打造网络团队,走上了蜕变之路。

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▲凯伟电气参加牛商争霸赛

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“读万卷书不如行万里路,行万里路不如名师指路。单仁资讯是我生命中的贵人。”

凯伟集团通过单仁资讯学习重新定位,线上营销思路清晰,实现了营销型网站、B2B平台、搜索引擎、口碑、媒体新闻等多渠道、广覆盖的全网营销。

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▲线上营销布局图

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“我们有18个淘宝店、15个网站、3个企业店、2个诚信通、全员抖音、中国制造网、阿里巴巴国际站。”吴冬苗如数家珍。

新搭建的营销型网站定位清晰,围绕点胶机和防爆产品这两个核心产品多个核心关键词搜索引擎免费排名第二名,排在首页前十的关键词多达563个,每周免费询盘4-6个。

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