1. 首页
  2. 网络营销

精准营销的铁路行业启示

  原标题:精准营销的铁路行业启示

  如今的社会,是一个消费的世界,无论是瞬息万变的城市景观,还是不断拔地而起的购物中心。我们都能明显地看到,各个消费群体由此产生的精神危机,已经逐渐地反哺着这种经济告诉发展下形成商业符号。

  铁路行业,作为交通运输网络的担纲者,承担着中国大量长途大宗货物运输和中长途旅客运输。而铁路作为国家重要的交通基础设施,加快铁路发展已经成为社会各方面的共识。如何让铁路行业在如今的消费环境下,突破自我,快速发展,是如今铁路行业发展的主要目标。

  走出一条适应于铁路的营销道路,是一个堪尝试的方法。

  在各类快速消费品中,有这样一个现象很有意思,很多品牌在推出产品时,会给产品起一个外号,现在甚至有品牌在产品被消费者广泛接受之后,采用消费者起的”产品外号”。例如化妆品产品”小棕瓶””小黑瓶””红腰子”等等。这些产品利用通俗的语言,讲产品符号化,不但彰显了产品的独特性—提起”小黑瓶”,大家想到的是特定品牌的特定产品,不会跟其他任何产品混淆。而且大部分产品在符号化的过程中,刻画了品牌的形式,在名称上完美地达到了暗示的功能。

  这些符号,可以让我们迅速对它的功效产生欲望和幻想,例如当你拿到一个号称美白效果极佳的产品叫做”小灯泡”时,很容易产生一种想要尝试的渴望。为我们更快更便捷地消费,提供驱动力。

  上诉主要是就品牌命名上的营销策略做一个解构,这些品牌营销都有一个共同的特点,那就是把市场、品牌定位、品牌形象、品牌希望消费者产生的情感及品牌价值,很好地转化为营销力量,每一个都堪称是精准营销的范例。

  铁路在这方面就可以做相关的尝试。从给地区特色站点进行”特色定位”,到给每一条不同出发地和目的地的线路进行符号化改造,从而打开人们对火车的情怀和向往。例如给一些线路起“外号”:北方美食路线,某本书的怀旧路线等等。铁路行业目前也有相关尝试,只是还未有意识地形成规模,例如提起复兴号,大家就会想起中国目前最快的高铁时速。

  另外,精准营销还包含服务升级。铁路行业也可以对服务进行升级,例如创建更加便捷的货运信息服务,让有货运需求的人们优先考虑铁路货运,突出铁路货运的速度优势。加快货运前后链条建设,例如提高分捡货物速度。另外,可以专门对铁路运输进行针对性营销,区分服务类别,让消费者能够迅速找到身份认同感。

  最后,铁路可以通过不断开发谱系货运产品,实行差异化价格策略,积极与市场对接。众所周知,铁路行业在十几年前,是一个十分封闭的行业,对市场的反应迟钝而滞后。所以了解外部企业的生产、销售、外运情况,找出其他企业未能与铁路合作的原因,针对原因来制定对策。

  在市场经济条件下,铁路行业只有与时俱进,利用市场选择,完成自身优化,才能得到更好的发展。(通讯员/张蓓芊)

  (新媒体责编:张凤元)

本文来自SEO排名优化_SEO技术_SEO资讯网,经授权后发布,转载请联系原作者。原文链接:http://www.ylzug.com/yx/14810.html