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短视频营销公司:红利下业绩高速增长,但毛利低至5%挣钱不易

新股 短视频营销公司:红利下业绩高速增长,但毛利低至5%挣钱不易 2020年6月30日 08:34:13 智通财经网

本文来自 微信公众号“文娱商业观察”,作者:浮萍。

如果不是抓住短视频的风口,嗨皮网络恐怕早已经衰败不堪。

作为娱乐新闻起家,因一个好名字“花边星闻网”而名噪一时(现改名花边娱乐),扮演着为百度、搜狗等浏览器和淘宝等电商类网站导流角色,商业模式与门户网站中的娱乐垂直频道无异样:通过具有吃瓜属性的娱乐新闻获取流量变现。

但是随着门户网站模式的衰落和自媒体的崛起,流量变得越来越细碎,嗨皮网络拥有的“花边星闻网”也开始式微,虽然也同步开发了移动APP和公众号等,但是收入瓶颈始终难以突破。

根据其登陆新三板的招股书显示,2013年的营业收入仅为97.62万元;实现的净利润也仅为21.23万元,放在今天连一个腰部的垂直娱乐号都不及。

嗨皮网络幸运的是抓住了短视频行业的红利,尤其是字节跳动系今日头条、抖音的崛起红利,衍生出来新媒体营销业务,帮助公司迅速打开局面,从而具备上市公司的体量,如今嗨皮网络的服务平台陆续加入了快手和小红书等,业务范围进一步扩宽。

近日从新三板摘牌一年多的嗨皮网络,以Netjoy的名义向港交所正式提交了招股书,再次开启了资本化的进程,成为一支纯正的字节跳动概念股。

抓住抖音短视频红利,嗨皮网络88.3%信息流广告收入来自字节跳动系

严格来说嗨皮网络现在还有两块业务,一块是传统的“花边星闻网”的泛娱乐内容服务业务,主要是靠图文/视频内容传播进行流量的变现,为了搭上短视频的快车,2019年公司又开创了《偶像请回答》和《嬉游大娱记》两个KOL账号,将原来的娱乐行业资源和媒体内容能力进行整合。

截止6月29日,《偶像请回答》在微博和抖音上分别拥有90万和10万粉丝,全网粉丝量过百万;《嬉游大娱记》相对少一些,在微博和抖音上分别拥有20万和1万的粉丝,全网粉丝超过20万。

这两个KOL账号从粉丝数量上来说属于中腰部号,商业化的能力远不如头部娱乐号;加上传统的“花边星闻”流量衰退,泛娱乐内容服务创造的收入不断萎缩。

招股书资料显示,2017年、2018年和2019年这一部分业务分别创造收入6958.6万元、6474.5万元和3073.2万元,所占档期营收的比例分别为29.6%、5.5%和1.3%。

另一块业务主要是线上营销解决方案业务,也就是新媒体广告代投放业务,比如我们经常刷到的抖音短视频平台上的原生信息流广告等,这一部分业务从2016年起就逐渐成为嗨皮网络的主要业务。

招股书资料显示,2017年、2018年和2019这部分业务分别创造收入1.66亿元、11.21亿元和22.82亿元,所占当期营业收入的比例分别为70.4%、94.5%和98.7%,这一块业务呈现爆发式的增长。

这种增长很大程度上和抖音的崛起轨迹是一致的。2018年年初的时候抖音的日活用户上尚停留而在6500万左右,2018年中就迅速增长至1.5亿;2019年初进一步达到2.5亿,随后的2020年1月份突破4亿,用户的高速增长带来了广告收入的急剧增长。

嗨皮网络正是这一批淘到金的新媒体营销公司之一,据悉其2016年就在抖音上经营此类业务,成为最早一批伴随着抖音成长起来的新媒体营销公司。

招股书资料显示字节跳动一直是嗨皮网络的最大合作伙伴,2017年、2018年和2019年嗨皮网络从巨量引擎和字节跳动集团采购额分别占其用户流量采购额的40.5%、86.4% 及88.3%,可见嗨皮网络与字节跳动系绑定程度之深。

短视频营销毛利率低至5%,客户返点成公司重大负担

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