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十大经典事件营销案例(100个成功营销策划案例)

营销案例这样的案例非常多,我就简单举几个例子。

十大经典事件营销案例(100个成功营销策划案例)

十大经典事件营销案例(100个成功营销策划案例)

脑白金

好的广告并不是创造了什么,而是唤醒了什么,激发了什么,提醒了什么。

最后是让他们需要购买的时候,或者立即行动。

十大经典事件营销案例(100个成功营销策划案例)

十大经典事件营销案例(100个成功营销策划案例)

有人说,脑白金的广告很洗脑,但你仔细想一下,卖了20年的保健品,最高峰一年卖到40亿,据说现在还有每年10多亿销售······洗脑吗,不是,就是他看准了你送礼的时候,不知道送什么,自然想到脑白金。

这就是洞察力,史玉柱在20年前的营销能力,远远高于大多数人。

你在骂人,人家靠两款产品的洞察,人生巅峰了。

小罐茶

十大经典事件营销案例(100个成功营销策划案例)

十大经典事件营销案例(100个成功营销策划案例)

小罐茶是如何做起来的?

1、小罐茶让茶叶品牌化。

万家茶企不如一个立顿,就是因为中国的茶叶没有品牌,只有品类,要么就是一个零售品牌,店铺的品牌,品类的品牌,产品的品牌很少啊······小罐茶,让茶叶一下具有了品牌化属性,也就有了产品的溢价能力。

2、小罐茶是茶叶的价值化。

送礼的定位是精准的。但送礼需要有一定的价值。小罐茶的大师背书,一罐4g,独立包装,可以搭配,最核心的是,80g,500元,送礼的时候对方也知道价值,这就是一种心理。你要说这是庸俗的,也没办法,当年送礼的时候,想不起来买什么的时候,就想到小罐茶,这就成功了。

十大经典事件营销案例(100个成功营销策划案例)

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3、小罐茶创造了一种消费新场景。

小罐茶大家看到过它的广告了,都是杜国楹干的,一个营销的天才也不为过。背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机,也都是他干的。有人可能会说,这些广告很令人生厌,但你要知道,这些产品为什么会火爆?从营销专业的角度来说,这算是奇迹了。

小罐茶的底层逻辑小罐茶最核心点就是两个:

第一,创造了一罐就是一泡,这就是场景消费,场景之下,你就是消费者,这个茶就不是选购品,而是必需品了;

第二,这个包装高大上,有概念,很合适,拿来送礼,实现了跟其他产品的差异化。

小罐茶通过场景和送礼等的洞察,迅速抓到了这个行业的本质,“一泡”而红。小罐茶是靠广告轰起来的吗?表面看是的,但只要稍微分析一下,它的方法还是很巧妙的,至少是另辟蹊径,化腐朽为神奇了。

央视的垃圾时段,又被杜利用了一把,效率和效果极高。我一直在想,为什么茶叶、白酒这些品牌,除了说产地、文化以后,基本就无所作为了呢。

这种传播不也有很好的转化吗?

十大经典事件营销案例(100个成功营销策划案例)

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