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致趣百川营销自动化案例:芬尼空气能,传统企业的数字化营销,如何从低成本赚到钱?

芬尼,一家做热泵产品的制造商,如今已经做到了全球热泵行业的老大,目前在中国拥有超过2000家门店,并通过致趣百川营销自动化系统,通过线索打分、线索孵化、搭建私域流量池,实现了完整营销增长闭环。

2009年之前,芬尼与当时众多的中小型制造企业一样,关注度并不高。但2010年开始做了转型,聚焦点从传统的制造转到创新与品牌,这家制造商就开启了“开挂模式”,不仅收获了无数粉丝,更获得了源源不断的客户与口碑。

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这不仅得益于创始人宗毅设计的一个好制度,还有他的好公益。从裂变式创业、打通第一条中国南北充电之路、80天电动车环球、做办公室里的“亲子乐园”……每一个故事都是芬尼最好的广告。

01 裂变式创业的制度,让年轻人带企业快速转型

芬尼的很多产品都利用热泵技术代替了传统的锅炉,成功将节能率提高到70-80%。同时,芬尼在2015年、2016年连续两年被美国著名商业杂志《快公司》评选为“中国最佳创新公司50强”。

没有传统的企业,只有传统的老板。很多传统企业数字转型不成功主要是思维模式的问题。

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芬尼创始人宗毅提出“裂变式创业”,通过“人民币投票”的方式选拔出有才能的年轻人,并让他们成为企业的主人,不断产生第二曲线的分形探索,找到新的战略转折点,跨越非连续性,推动传统企业转型升级,创造新的利润增长点。

“老公司做老业务,不要尝试去改变一个老公司;新公司做新业务,把钱投资给新人,让新人独立成一个公司去做新业务。”

——芬尼创始人宗毅

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基于裂变式创业的制度,芬尼玩出了许多新花样,比如推出了“带厨房冷气的空气能热水器”,开发了第一批在“世界屋脊”西藏稳定运行的热泵……实现了行业内的颠覆性创新。

同时,芬尼也成为了中欧国际工商学院、湖畔大学等著名商学院的组织创新经典案例,直接催生了“裂变学院”的诞生。

不仅如此,这一制度帮芬尼用更少的金钱和更低的时间成本,吸引了一批优秀人才,用平台培养人,帮这些年轻人获得成功。

02 公益和故事会自传播,形成非对称竞争优势的壁垒

芬尼作为做热泵的制造企业,想要获得大范围的传播将意味着很高的成本。

这个世界只会传播故事,不会传播广告。当有好内容的时候,传播就是免费的。

所以,宗毅花了大量的精力和时间去生产好内容、好故事,将公益和故事变成了芬尼的非对称竞争优势,也成为了自传播最好的内容素材。

非对称竞争优势,就是你可以做一些别人没做过的事情,拥有别人所没有的东西。

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1、带着私心做公益,创始人是企业最好的IP

很多用户喜欢芬尼的产品,不仅因为产品的高品质,还因为芬尼创始人宗毅的传奇故事。

以前企业家做广告,就是想方设法把产品放在屏幕上,但这在内容爆炸的今天并不会有多大用。而宗毅一直在寻找用户真正喜欢的内容,将自己打造成了一个IP,成为芬尼的形象代言人。

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自2014年以后,宗毅通过自己的公益故事,获得了大量媒体和用户的关注,这些对芬尼来说都是免费的流量和难得的传播机会。

1)打通中国第一条南北充电之路

2014年,宗毅拿到第一台特斯拉,用众筹的方式修通了特斯拉北京到广州的充电之路,途径17个县市,一共5750公里,做了6次大型公益讲演,度过了29个昼夜,建立了21个充电站。

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这个故事获得了近3000万人关注,包括文章和视频在内,这个数字在事件之后还在不断发酵,还被《华尔街日报》报道了。

280天电动汽车环球之旅

打通第一条南北充电之路后,宗毅成为了“80天纯电动汽车环球之旅”的中国队长,带领唯一的中国车队参加了这场电动汽车穿越全球的冒险之旅。

这是有史以来第一次电动车环球之旅,得到了海量的媒体和政府资源,形成了大量的社交传播。

宗毅还包了整个车队的拍摄工作,带了6个拍摄车、10个摄影师、4个导演,每到一个城市就下来做拍摄分享,将内容进行二次传播。

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(80天环球之旅中的照片之一,被广泛传播)

在朋友圈发这样有趣的照片,不但不会引起用户反感,他们还会愿意主动进行二次传播。

2、把产品包装成一个好故事:办公室里的亲子乐园

宗毅在公司的写字楼创办了一个“亲子乐园”,并利用芬尼克兹的游泳池恒温系统,为亲子乐园建立了一个空中的透明游泳池。

这个空中游泳池成为了芬尼克兹设备的最好展示途径。

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每一个来公司的家长、员工、参访者,看到这样一个写字楼里的亲子乐园,愿意在朋友圈分享传播,甚至成为芬尼的粉丝和客户。

同时,写字楼里办的亲子乐园,也帮员工解决了接送孩子的问题,提高了员工幸福感和归属感,既留住了人才,还带来了意想不到的口碑效应。

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